Pilier 02 · Générer

Vous avez une offre. Il vous manque des clients.

Deux blocs de deux jours pour construire vos deux robinets : aller chercher les gens, ou faire en sorte qu'ils viennent. Vous n'avez pas besoin des deux.

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Fouzia Barnas présente Formation Boost

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Ils nous ont fait confiance

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Le principe

Le bon canal n'est pas le plus efficace. C'est celui que vous tiendrez.

Il y a deux façons d'avoir des contacts : aller les chercher, ou les faire venir. Les deux fonctionnent. Ce qui les départage, ce n'est pas leur rendement, c'est vous : celui qui ne décrochera jamais son téléphone n'a rien à faire en prospection, celui qui ne publiera jamais n'a rien à faire en contenu.

Tout part de là : quel robinet vous ouvrez, comment vous l'ouvrez, et comment il continue de couler quand vous êtes occupé ailleurs.

Fouzia Barnas en intervention devant un public
À qui ça s'adresse

Vos clients arrivent, mais vous ne savez pas d'où.

01 · Le fichierVous ne savez pas qui contacter, ni où trouver leurs coordonnées.
02 · Les messagesVous en envoyez, et presque personne ne répond.
03 · L'audienceVous publiez, on vous lit, et ça ne rapporte rien.
04 · Le relaisPersonne ne vous envoie de clients, et vous n'osez pas le demander.
Public viséIndépendants et dirigeants d'entreprises de servicesCoachs, consultants, thérapeutes, formateurs, agences et cabinets.
PrérequisUne offre et un prix arrêtésC'est l'objet du pilier structurer. Sans ça, on prospecte dans le vide.
Cas pratiquesVos vrais contacts, vos vrais envoisVous repartez avec une séquence envoyée et des rendez-vous réellement pris.
Le programme

Deux façons d'avoir des contacts. Vous n'avez pas besoin des deux.

Le premier bloc va chercher les gens, le second les fait venir. Ils se suivent séparément, et se combinent si vous voulez les deux.

Préparer sa prospection

Le fichier et l'angle
  • Traduire votre cible en critères de recherche
  • Constituer et nettoyer une liste de contacts qualifiés
  • Écrire l'angle : pourquoi cette personne, et pourquoi maintenant

Prospecter par écrit

Obtenir une réponse
  • Repérer les quatre endroits où un message casse
  • Construire une séquence : combien de touches, à quel rythme
  • Relancer sans harceler, et rester hors des indésirables

Prospecter au téléphone

Décrocher un rendez-vous
  • Ouvrir un appel : les vingt premières secondes
  • Passer le barrage, et traiter « envoyez-moi un mail »
  • Verrouiller un créneau, et faire en sorte qu'il soit honoré

Réseau de prescripteurs

Des clients envoyés par d'autres
  • Cartographier les métiers qui voient votre client avant vous
  • Approcher en proposant une réciprocité, pas une demande
  • Cadrer l'accord pour qu'il tienne dans le temps
Concrètement

Deux blocs de deux jours, à prendre séparément.

2 jours par bloc, 14 heuresAller chercher et faire venir se suivent indépendamment, dans l'ordre que vous voulez.
6 à 12 personnesCorrection collective, sur vos cas réels. Chacun apprend autant des erreurs des autres que des siennes.
Présentiel ou distancielÀ Marseille, ou à distance.
Financement OPCO, FAF, France TravailSelon votre statut, et à condition d'une activité déclarée. Le dossier est monté avec vous.

Délai d'accès : 15 jours · Accessible aux personnes en situation de handicap, référente Fouzia Barnas.

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